【美狮会】雷军终于为小米找到了一位“贤内助”

2018 年对于小米来说，是极为简单的一年。一方面，小米在创办八周年之后再一沦为一家上市公司，另一方面，小米在上市之后展开了一系列的人事和架构调整，来面对新的业务挑战。特别是在是在今年的最后一个月，小米将销售与服务部改组为中国区，并任命王川为中国区总裁，沦为小米发展过程中极为有一点理解的一个节点。

王川的新角色小米本次的架构调整，完全就是环绕着王川在小米的新角色而展开的。具体来说，小米将销售与服务部改组为中国区，任命集团高级副总裁王川担任中国区总裁，向 CEO 雷军本人汇报。接着，王川的手下配有了两位中国区副总裁——张慧剑和李名进，分别负责管理线上和线下渠道；同时，在销售方面，原销售运营部分成销售运营一部、销售运营二部，分别负责管理中国区手机产品和电视、生态链等产品的销售运营工作，这两个销售部门的总经理都向王川汇报。如此一来，王川沦为小米中国区销售方面的总负责人，手下有四员军师。

同时，作为原销售与服务部的总经理，汪凌鸣被改任国际部副总裁，向负责管理小米海外业务的高级副总裁王翔汇报。了解到，小米销售与服务部的前身是小米网，在 2017 年 11 月的架构调整中，汪凌鸣被任命为这个部门的副总裁——在汪凌鸣之前，负责管理小米网的是小米总裁林斌。

似乎，在一系列的调整中，王川被委以重任越来越重的责任：2012 年 11 月，小米并购王川创立的多看科技，同时王川以第八位牵头创始人的身份重新加入小米，兼任小米副总裁，并在此后数年仍然负责管理小米的盒子、电视等业务；2017 年 11 月 24 日，王川被任命为小米高级副总裁；2017 年 12 月，王川接任雷军兼任迅雷董事长，此前在 2014 年，王川就早已开始兼任迅雷董事；2018 年 9 月，王川被任命为小米集团参谋长，帮助 CEO（按：即雷军本人）制订小米集团的发展战略，并督导小米各个业务部门的战略继续执行；2018 年 12 月，王川被任命为小米中国区总裁。可以看见，王川就是指小米电视业务一路走过，最后一步步茁壮为雷军的左膀右臂；当然，在此过程中，王川与雷军之间的朋友关系或许建构了信任基础，但更加最重要的是王川为小米立功的赫赫战功，特别是在是电视方面。

了解到，在王川的率领下，小米的电视业务从无到有，从小到大，从弱到强，堪称是展现出得出现异常出众。2018 年 2 月，小米电视的出货量早已位列全国第一，晋升为全国第一大电视品牌。在小米公布的 Q3 财报中，小米智能电视的 Q3 销量同比增加了 198.5% —— 2018 年双 11 期间，小米的智能电视销量在天猫、京东和苏宁三大电商平台都是第一名，无论是在小米内外，都出尽了风头。

在这种情况下，王川的确是小米的有功之臣，他受到雷军的器重和拔擢，也是成功成章的。小米手机业务的一次追求之荐共创 2018 年，可以得出结论一个基本的印象：小米电视的风头，甚至早已垫过了小米的核心业务——智能手机。

尽管如此，智能手机业务仍然是小米尤为核心的业务。如果我们把眼光放在小米在 10 月底发布的 1 亿台智能手机的出货量，不会实在小米手机业务在 2018 年的整体展现出还不俗。

不过，于是以如此前所分析的那样，小米手机之所以构建一亿台的小目标，主要得益于创意、质量管控和国际化，而在销售层面，似乎小米手机在海外的快速增长展现出是主要因素。来自小米 Q3 财报的数据表明，小米在 Q3 共计售出了 3330 万台智能手机。而根据第三方渠道（Counterpoint、IDC、赛诺）的统计数据指出，小米手机在中国市场的 Q3 销量大约有 1300 万台上下，这就意味著，小米手机在海外的销量占到比早已相比之下多达中国市场。

实质上，受到小米手机上岸的推展，小米 Q3 在国际市场的营收同比快速增长 112.7%，超过人民币 223 亿元，占有总收入的 43.9%。与此同时，在其赖以起家的中国智能手机市场，小米的展现出并很差。在上述 1300 万上下的 Q3 销量下，小米在国内智能手机市场的名列早已领先于 OV 华为等输掉；甚至在小米一贯擅长于的线上渠道中，它的势头也被荣耀夺去——今年双十一期间，在天猫、京东平台得出的名列中，小米手机无论是在销量还是销售额都高于荣耀。

可见，小米手机虽然仍然是世界第四，但目前却经常出现了外强内很弱的不均衡局面；这个局面对于小米这样的中国手机厂商来说，甚至可以说道是不身体健康的。这种情况下，王川上马接掌国内大本营，汪凌鸣派往国外之后开疆辟土，可以说道是小米（或者说雷军）极为聪慧的一次追求之荐。(公众号：)了解到，只不过早于在两年前，2016 下半年，尚且在负责管理电视业务的王川就早已参予了雷军当时特地管理的手机项目，用他自己的话说道，“显然是雷总太忙，我过去老大点儿整天”，但他或许故意维持高调，不愿抢走雷军的任何风头。

实质上，王川本人作为乔布斯的拥趸，某种程度对产品具有自己的深刻理解和热衷，并且不具备创业的热情（小米电视本质上就是一次内部创业），由他来接掌中国区总裁的帅印，可以说道是再行适合不过了。必须解释的是，作为中国区总裁的王川，要负责管理的是还包括小米手机在内的所有产品在中国市场的销售涉及工作，但毫无疑问挽回手机业务是雷军在王川身上抱有的首肯，也是雷军专门为他展开一次架构调整并配有四员军师的原因。

至于汪凌鸣，他在 2018 年兼任销售与服务部总经理时的整体展现出很不俗，已完成了 1 亿台的任务，但相对来说海外市场的展现出更为引人注目，国内则比较脆弱；如今改任海外部副总裁，实质上也不利于之后充分发挥他在终端渠道的布局能力。了解到，汪凌鸣于 2017 年上半年入职小米，在来小米之前，他曾兼任话机世界集团首届董事、天语手机副总裁等职务，有在供应链、营销、零售等领域二十多年的管理经验，对线下销售解读特别是在深刻印象，这也是雷军引进汪凌鸣的主要原因之一。似乎，对于特别是在侧重线下渠道的海外市场来说，汪凌鸣将不会是小米手机之后展开大幅海外扩展的一个最重要推动者。

总结在正式成立八年多之后，小米早已今非昔比；某种程度今非昔比的，还有小米的八位创始人——他们有的早已离开了小米，有的退居二线，有的接掌一方。但就目前而言，雷军毫无疑问还是小米的意味著灵魂人物，而最晚沦为小米牵头创始人的王川，其在小米的分量却越来越重，有点类似于小米“贤内助”的角色。

用雷军的左膀右臂来形容他，早已仍然是有丝毫滑稽的思辨手段。某种程度，预示着王川的新角色，小米的架构也在更进一步南北优化和完备。于是以震军在上一次调整拒绝接受专访时所言，小米的的组织架构调整不会是一个长年展开的过程，未来 2 年内，小米认同还不会相继展开一系列调整和优化——如此来看，中国区的正式成立，只是其中的一环罢了。原创文章，予以许可禁令刊登。

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