360手机总裁李开新：这样亏损，我看着都很吓人‘美狮会’

按：在周鸿祎显然，“没找对人”是他做到手机磕磕绊绊的主因，从这个看作，360 手机掌门人李开新任重而道远。12016 年 2 月底，李开新辞职审核生效，完结了二十年的华为生涯。他没有想要歇着，所以早于在审核生效之前，就闻了好几拨给手机厂商高层，清一色互联网公司。360 杀掉有点晚，等祝芳浩寻找李时，他早已讲了另一家手机公司。

虽然对方行业地位远比 360 低，但李想背信弃义，他对祝芳浩说道，我早已答允那边了，咱们做到个朋友，360 手机在销售方面有什么问题，我都可以拜托。话说到这份上，祝芳浩不得已不了了之。实质上，李开新当时的话只说道了一半。

有言在先不骗，但若感叹权利身，要不要重新加入 360？他还有个仅次于的疑虑。那时候，李开新早已听得了过于多“老周打算后撤”的风言风语，所以当祝芳浩听闻李又离开了新的公司，第一时间去找过去时，李还是没有松口。2李开新和周鸿祎第一次见面是在周的办公室。两人闲谈了一个多小时，基本上都是周在托问题：我们（360 手机）为什么无法像 OPPO、vivo、华为那样？为什么无法必要跟苏宁、国美、迪信通讲合作？为什么无法进连锁店...看出，做到了一年手机，周鸿祎被这个行业疑惑怕了。

但最令人车祸的是，周还回答李，你懂不懂产品定义和产品规划？要告诉，周可是坊间传闻“中国最杰出的产品经理”，而李离开了华为之前是荣耀的销售副总裁。“我当然不懂，管华为中国区的时候，中国区所有的产品定义都是以我们（销售团队）居多，一切以市场为导向。还包括在荣耀，产品定义我们也要参予，产品上市之前是要托拒绝的。

”李开新说道。中国的乔布斯们更加改信另一句话：“消费者并不知道自己必须什么，直到我们拿走自己的产品，他们就找到，这是我要的东西。”无论如何，那天的对话是顺利的。

从周鸿祎办公室出来之后，李开新给华为前同事，现酷派 CEO 刘江峰打了电话。刘江峰跟他说道，如果老周真为想要做到的话，还是有机会的。但似乎，老周到底是不是真为想要做到，刘也打没法包票。

他告诉他，他跟老周并不是很煮。再一，李开新跟祝芳浩卖了牌。周鸿祎的电话第二天就来了，李开新上来就回答了三个问题：你究竟想要想长年做到？手机这边的资金能决不一动（当初做到手机，周鸿祎往这个公司敲了 4 亿多美金 ）？以后做到什么产品能无法让市场来说出？老周的答案毋庸赘言，李开新也于 4 月底月入职 360 手机，任继续执行副总裁。

3半年之后，李开新最担忧的事情还是再次发生了。周鸿祎月宣告做到手机是在 2015 年 5 月 6 日，那天(公众号：)也到场。最让人记忆犹新的是，老周说道，我的手机是射击 5000 价位去的，不过我在想要怎么才能免费买手机，最少硬件免费。两年后，周在拒绝接受骆轶航专访时答道，去年的亏损全部源于所谓硬件免费的思路。

这次学费交得有点喜，喜得让周鸿祎差点休学。很多公司都是被库存搞死的，李开新说道。

他一来就明确提出，清库存必需冷静，要不然损失不会更加相当严重，但他告诉，这对一个决策者来说，太难了。“如果是几十万台机器，好在一百块钱就要好在几千万，那时候人就不会产生幻想，我是不是可以再行抬一抬，这样就可以较少损失几千万，但历史的经验告诉他我，这样只不会再行多损失几千万。”2004 年以前，李开新在华为买的是通信设备，一台基站，或一个交换机，今年卖不出去明年还能接着买，不过是成本和资金占用问题，但买手机有所不同，早上市一个月是畅销品，晚上市一个月就是库存，三个月以后就完全出厂，是尾货。

“每个月这样亏损，作为职业经理人，我看著都很可怕，几乎不能接受。”李开新说道。周鸿祎也挽回了，他开始问身边的人，这个团队究竟行不行？能无法止损？能无法扭转局面？作为被告知对象之一，李开新给过一些悲观的对此，但他说道，还得老周自己下定决心，别人影响没法。4去年 11 月，周鸿祎返了一趟深圳，把所有中层以上的员工叫到一起召开，他在会上说道，我不愿给大家信任，我坚信你们能把这个事情做到一起。

但信任是互相的，就是我给你信任，你们也要让我有信心。也是在那次会上，周宣告祝芳浩仍然兼任 360 手机总裁一职，李开新调任继续执行副总裁，负责管理所有日常运营。

“他如果下定决心不做到的话，用不着换人，必要把业务开动就可以了，之所以换人，实质上是他早已下定决心去做到这事情。”关键时刻李开新拒绝接受了重任，但他并没照单全收周鸿祎的拒绝。李开新明白，如果一个手机公司年出货量做到将近一千万台，那这个公司不会仍然很危险性，“这是一个基本量，必需做。”但当周在会上明确提出这个目标时，李态度独特，“今年（2016）认同做到将近一千万台，这不现实。

”李还在华为时，亲身经历了从第一台手机开卖，到最后把年出货量一千万台整个过程，所以一方面，他有信心已完成这项任务，但另一方面，他很确切已完成这项任务必须的时间，“两年或三年。”阵地战近没闪电战性刺激，周鸿祎被迫否认的是，“目前早已不是做到手机最差的时机。”5对一家年长的手机公司来说，一款产品的胜败也许就能要求轮回，N5 之于 360 乃是这样。

在 N5 之前，市面上没一款 2000块钱以下，且运存为 6GB 的手机。核算成本的时候，李开新砍了很多在他显然用户会在乎的东西，比如王凯的代言酬劳。李坚信自己对市场的辨别，1500 的售价充足有吸引力，京东、天猫也吃得下并不保守的备货量，可即使如此，他对 N5 还是有些担忧。一款产品长时间的研发周期是八个月，N5 立项于去年 7 月，中间又经历了的组织调整，所以能无法年天秤座出来还是个未知数，而一旦错失时间窗口，尾货的风险相当大。

实际的交付给环节比李预期的流畅，N5 最后在 2017 年 2 月 22 日按时公布，“上市以后，消费者的反应也很不俗。”李开新说道，“今年上半年整个阶段，应当给了老周信心。”赔本赚吆喝早已是过去时，李曾对周说道，团队自己肝脏活下来，这对任何一个企业来说都十分关键。

我们再行超过这个目的，然后再行来说发展，发展壮大。没什么事情比亏损更加能让一个企业家茁壮。虽然质朴的道理在互联网语境中变得陈旧，但常识不过时。

周鸿祎比大多数人保守，也比大多数人擅于反省，就像他现在也说道，“策略上只要抬起了希望，不要高歌猛进，在这个赛场里我还是个 player，那就还有机会。”原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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