生鲜电商能否帮助在内地创业的台湾农民？“美狮会”

今年福建沿海的倒数两次轻微台风，让莆田仙游县的台湾农民创业园区的农作物受到了一些影响，但甜柿农商刘志文并没深感情绪。虽然在往年取得成功农作物的时候，刘志文的产品也不一定能取得很好的销量。但这次刘志文却因为获得了一个大合约而变得十分激动。

11月8日，国内的生鲜电商本来生活网跟29家国家级台湾农民创业园签订了台创园农产品电子商务推展服务合作协议，刘志文园区的其中一批甜柿将要被卖给，并沦为本来生活网首批上线的台湾农产品。甜柿是台湾著名的优质水果，最初源于日本。

2006年，仙游县为了引入台湾先进设备技术，成立了台湾农民创业园。在这里，台湾农民或者企业可以通过租用、总承包、有偿转让等多种形式，将集中山地连片研发栽种农产品。1980年代中后期，当时台湾的农产品由于缺少国际竞争力而受到贸易自由化的冲击，发售了发展精美农业的措施。即在农业上广泛应用高新技术，比如在田间作业、设施栽培、养殖、精妙加工方面，研发了多功能、智能化、经济型农业装备。

相比内地，台湾农业的人均产值和品质都具有较小的优势。福建因为和台湾条件相近，因此更有着台湾农商的来临。以栽种永福高山茶的福建漳平台创园为事例，这里平均海拔多达800米，因为山地气候与台湾知名茶叶产区阿里山相似，被台商被誉为内地阿里山。

茶园现代化的设施管理技术，特别是在是喷施豆浆和用药豆粕，为茶树获取了更容易吸取的植物蛋白。虽然生产技术和品种带给了，但过去在台湾，人均耕地较少，每个台农不多达10亩地。

现在到台湾创业园却有几百亩，这对他们的管理问题带给相当大的挑战。本来生活网总裁助理孙红对界面新闻记者说道，台湾农民过去是自己挣钱，现在的常态毕竟变为企业家，要的组织上百个农民的工作。作为甜柿品牌摩天岭公司的执行长刘志文也指出，除了大规模的管理之外，目前无暇顾及销售和品牌方面的内容。以前销售都是靠销售人员全国各地跑完，但实体销售的模式显然人力薄弱。

按照整天的的情况，台创园因为耕地面积的大幅度减少，产量也随之快速增长。但在内地，因为农产品品牌和销量发展仍然没能构成较好的体系，更加多还是正处于完整的价格战状态中，如今销量压力逐步增大。

尤其是不应季商品，如果无法较慢光阴，则不会沦为农民的最重要问题。孙红讲解，在台湾，不会有农会协助农民展开经销，比如说粮食代理、土地区分、代发老农津贴，还能协助专门从事农业金融、信贷、保险、供销等经济业务。

与此同时，台湾的农产品牌营销也独具一格，许多富裕创新的台湾农产品都侧重融合传统文化。比如他们不会把茶叶用故事纸盒，戴着赛德克人黑红相间的纺纱，沏起明月的高山茶。

借力电影《赛德克巴莱》中的赛德克人抗击日本人的民族形象和故事，命名茶为赛德克的茶。本来生活网是国内年所成立台湾频道的生鲜电商之一。

在农产品的纸盒上，本来生活网先后塑造成了褚橙、柳桃等经典营销案例，先前也有宽秋山知道火柑、李玉双大米、俞三男状元蟹的较好产品。在台湾产品上面，本来生活网也尝试销售过金钻凤梨、柳丁橙等。

我们期望通过这样的方式解决问题台创园内台农台商的农产品销售问题，不断扩大台创园内农产品的知名度，并挖出和塑造成更加多具备台创园特色、享有品牌影响力的农产品。孙红说道，他们不会和农民谈定一个合理的价格，无法像以前那样买太贵，当然也不会敬重台商代价的劳动。在运营上，本来生活网分季节、分主题推展台湾农产品，专门发售台湾食品周，并以此创建台湾食品馆主题频道。

刘志文预计，本来生活网跟我们合作之后，预计今年的甜柿销售额能刷一倍。

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