美狮会-天成彩铝公司发力海外市场创效益去年出口铸轧和冷轧产品6万余吨

好产品+好策略，让天成彩铝公司的铝材产品在海外市场的认可度很快提高。好产品源自该公司的持续创意，好策略反映为发展战略和营销能力的建构。随着铸轧生产线和冷轧生产线的陆续投产、生产能力的获释，该公司大大调整产品结构，大力拓展海外市场，在几次大的国际市场价格拐点中抢抓先机，构建订单和销售贸易大化，2018年共计接续铸轧和冷轧铝材产品出口订单6.1万吨，荣获甘肃省外贸骨干企业荣誉称号。

国内铝材市场竞争日趋激烈，海外市场沦为铝加工企业销售突破的发力点。天成彩铝公司国际贸易部跟单员杨婷讲解，2018年2月，天成彩铝开始接续出口业务，利用电商平台、吸取成熟期业务员和创立客户群等方式，开发新客户、新产品、新的区域。

随着海外业务的大大扩展，订单量逐月减少，产品销往韩国、越南、泰国、马来西亚、印度、巴西、希腊等国家。在此基础上，该公司希望打造出奋发型贸易团队，以客户市场需求为导向，按须要供货，减少销售成本，不断扩大利润空间，同时及时根据市场变化调整产品销售结构，转变销售模式，增加质量异议，提升市场占有率和客户满意度。为使产品结构调整跟上国内外市场需求，天成彩铝公司增大技术创新力度，大力研发经销对路产品和高附加值产品，增大试单力度，强力前进产研融合，2018年顺利研发了1系、3系、5系、8系由等多个合金品种，已完成1235合金双零铝箔用坯料的研发、3004防水合金铸轧产品的研发、汽车散热器用铝3003+Zn合金铸轧产品的研发等工作，构建了市场研发与生产经营的深度映射。

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