1.4万亿市值茅台换帅！李保芳全面掌舵22个月干了这些事 接棒者是70后|美狮会

3月3日晚间，贵州茅台重现根本性人事变动，根据贵州省人民政府涉及文件，引荐低卫东同志为贵州茅台酒股份有限公司(以下全称公司)董事、董事长人选，建议李保芳同志仍然兼任公司董事长、董事职务。自此，在李保芳全面力挽狂澜贵州茅台仅有22个月后，原贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长低卫东将沦为贵州茅台新任掌舵者。　　茅台集团官网表明，李保芳最近的一次参加茅台集团的活动是在3月2日，当天，茅台集团机关党委积极开展共计外用疫情爱心筹款“主题党日”活动，李保芳率领公司领导班子坚决捐助。

　　低卫东履历：　　低卫东，男，汉族，籍贯河南邓州，1972年11月出生于，1993 年7月参与工作，1997年 12 月重新加入中国共产党，研究生学历，项目管理硕士，现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长；十二届省委委员。　　基本简历如下：　　1990.09--1993.07 贵州工学院土建系由工民建专业自学1993.07--1998.04 贵州省贵阳经济技术开发区规划建设环保局干部、局长助理　　1998.04--1999.02 贵州省贵阳经济技术开发区规划建设环保局副局长　　1999.02--2000.10 贵州省贵阳经济技术开发区规划建设环保局局长　　2000.10--2003.10 贵州省贵阳市小河区副区长(1999.09--2002.05在贵州省委党校法律专业自学)　　2003.10--2006.09 贵州省贵阳市小河区副区长、贵阳经济技术开发　　区管委会副主任(其间：2004.04--2006.03 在贵州工业大学与加拿大魁北克大学席库托米分校合作举行的项目管理硕士学位课程班自学)　　2006.09--2009.03 贵州省贵阳市金阳新区研发建设有限公司党委书记、董事长，贵阳市金阳新区管理委员会副主任(兼任)　　2009.03--2009.06 贵州省贵阳市金阳建设投资(集团)有限公司董事长(2008.06--2009.06 在清华大学总裁工商管理高级研修班第三期贵州班自学)　　2009.06--2010.01 贵州省贵阳市金阳建设投资(集团)有限公司党委书记、董事长　　2010.01--2011.12 贵州省贵阳市交通运输局局长　　2011.12--2012.02 贵阳市人民政府党组成员(保有于是以县级)　　2012.02--2012.10 贵州省贵阳市副市长　　2012.10--2014.10 贵州省贵阳市副市长，贵州贵安新区管委会副主任(兼任)(其间：2013.06--2013.07 在全国市长研修学院提升城市规划与交通管理能力专题研究班自学)　　2014.10--2016.08 贵州省贵阳市副市长，贵州贵安新区管委会副主任(兼任)，贵州双龙临空经济区党工委副书记(分管常务工作)，管委会主任(法人代表)　　2016.08--2017.02 贵州省贵阳市副市长，贵州双龙临空经济区党工委副书记(分管常务工作)，管委会主任(法人代表)(其间：2016.09--2016.09 在交通运输部管理干部学院前进智慧交通发展专题研究班自学)　　2017.02--2018.01 贵州省交通运输厅党委书记、副厅长　　2018.01--2018.10 贵州省交通运输厅厅长、党委书记　　2018.10--2020.03 贵州省交通运输厅(省交通战备办公室)厅长(主任)、省交通运输厅党委书记　　2020.03-- 中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长　　从履历看，李保芳在2015年8月从贵州经济条线领导(贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任)伞兵贵州茅台，先后被供职为茅台集团党委书记，总经理、董事、副董事长，茅台酒股份公司董事人选，代行茅台酒股份公司总经理职责，伞兵之初李保芳之后被视作贵州茅台第三任掌门人人选。

　　2018年5月6日，茅台集团干部大会仍然开至深夜11点多，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在茅台集团宣告贵州省委要求：一个是奖提名李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务选任需按有关法律程序办理；另一个是袁仁国仍然兼任茅台集团董事长职务。李保芳月也沦为贵州茅台“双料”董事长——茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长，贵州茅台月步入李保芳全面力挽狂澜时代。　　不过，时间虽短，动静却极大。

推展茅台销售渠道改革、大力反腐败、大力发展茅台系列酒、大规模清扫子品牌、改建生产能力·····4年多时间里李保芳以铁腕手段祭典出有一些佩改革措施。　　打造出千亿航母　　据茅台集团官网数据表明，2015年，也就是李保芳改任茅台的首年，茅台集团构建营收362.52亿元，而到2019年，茅台集团构建营收已约1003亿元，业绩刷了近3倍，茅台也沦为中国酒业首家千亿级航母巨舰。　　不可否认，在李保芳离任后，2016年中国白酒行业也正逢走进三年低谷期阴霾，仅有行业销量业绩大幅度下跌。

茅台主打产品53度飞天价格，从2016年三季度的大约800元/瓶市场价，也很快攀升至此后多达2000元/瓶的高位。　　酒业兴起加之业绩亮眼，近年来贵州茅台股价也打开了牛市行情。　　2016年，贵州茅台从年初低于大约180元/股，几近一路下跌至年末逾320元/股。　　2017年4月10日，贵州茅台盘中最低冲至394元/股，以12.56亿股总股本计算出来，总市值下降到4949亿元，折算大约717.25亿美元。

打破全球酒王帝亚吉欧(Diageo)同期大约717.06亿美元的市值，首度问鼎全球市值最低烈性酒公司。　　2017年9月，贵州茅台股价首度突破500元/股，此后持续波动下行，到2019年6月27日，该公司股价盘中一度突破1000元/股，市值超过1.3万亿元，沦为时隔27日，A股市场又一只千元股。　　2019年11月，贵州茅台股价刷新历史新纪录1241.61元/股，市值达约15500亿元，折算大约2200亿美元，多达2018年希腊GDP(该国2018年GDP仅有为2180.57亿美元，分列在全球第52位，而位列希腊后面的还有新西兰等发达国家)。

　　截至2020年3月3日收盘，贵州茅台股价报1113元/股，总市值为13981亿元。　　营销改革之削去藩　　营销渠道改革是贵州茅台近两年正在展开中的大事。

其改革最重要目的，李保芳在2018年年底即阐释为，“重点是不断扩大传销渠道，增加中间环节，均衡利益分配，入手终端价格。”　　其主要展现出为茅台经销商的大幅度增加、集团营销公司的筹划以及传销渠道的全面开花。

　　2018年年报是李保芳全面力挽狂澜贵州茅台后的贵州茅台的首份年报，其中一项变化十分引人注目，2018年，茅台股份国内的经销商数量增加了607家，其中茅台酒经销商增加437家，这在茅台酒的历史上力度堪称空前。　　2019年三季报数据表明，2019年前三季度贵州茅台很有可能又增加了大约122家茅台酒经销商，更进一步展开了削藩措施。　　营销改革之集团营销公司　　一方面是“削去藩”，另一方面则是修复与全面开花。

　　2019年5月5日茅台集团营销公司开馆，当时引发股东及监管机构联合注目。以至于去年5月份举办的茅台年度股东大会，少见的有超强2000股东赶往茅台镇，也建构了A股上市公司股东人数最多的股东大会。直到时隔94天后的2019年8月9日，贵州茅台再一对上交所的监管函得出恢复称之为，有限公司股东茅台集团并无全盘传销经营公司茅台酒配额的计划，与股份公司之间亦无构成金额较小关联交易的决定。　　营销改革之传销　　另外，从去年8月份开始，贵州茅台商超与电商传销渠道全面开花，以至于经常出现了全民“抢走茅台”的热潮。

就在3月3日，茅台首批投入的10000瓶飞天53°500ml贵州茅台酒，将于近日月投入家乐福上海10家门店。　　茅台时空今年1月份的报导，茅台已证实19家区域性KA卖场服务商，2020年将在10个区域精准投入飞天茅台产品，深化与区域性KA卖场合作，前进营销渠道扁平化，增加中间环节，强化市场调控能力，让确实的消费者卖到平价的正品茅台。　　另外，电商渠道，天猫、苏宁早已是贵州茅台最重要的传销渠道。　　营销改革之电商公司　　2019年12月17日，贵州茅台宣告公司入股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司(全称电商公司)退出并展开整肃吊销。

这家正式成立于2014年6月的茅台电商公司月退出。一开始茅台电商公司被寄予厚望，但最后“内控机制牢固，内部管理混乱”，茅台电商原董事长聂永获刑也因行贿获刑。　　不过贵州茅台并没退出自辟电商企图，在2019年末举办的贵州茅台经销商全国联谊大会上，李保芳曾回应，2020年上半年将重组电商公司。　　产品改革之系列酒　　产品末端是李保芳另外一个大力改革之处。

对系列酒的推崇是李保芳伞兵茅台初始之后开始的，一方面做到大王子酒等子品牌，另一方面又大力展开瘦身，并且大大强化贵州茅台的基础建设，尤其是明确提出创建成品酒库的拒斥，力图熨平产业周期。　　李保芳仍然非常重视酱香系列酒的发展，其曾这样说道到：推展酱香系列酒沦为贵州茅台现实增长极，要像推崇茅台酒一样推崇系列酒的发展。

　　2015年下半年，李保芳赴任茅台集团党委书记、总经理，并明确提出茅台无法靠一条腿走路，要反对茅台酱香系列酒做到大做到强劲，于是才有了2016年到2018年茅台酱香酒以“日行千里”的速度引发一股“酱香风暴”。　　2016年，茅台酱香酒构建25亿营收，相比较2015年的13亿快速增长了几近一倍；2017年，茅台酱香酒营收65亿，乘势迈向中国白酒营收名列的前十位；2018年，当茅台酱香酒如期超额完成“销量3万吨，销售从65亿迈进80亿”的既定目标；2019年，根据茅台酱香型系列酒经销商大会上透漏的数据，全年茅台酱香型系列酒构建过100亿目标。　　产品改革之“瘦身健身”　　长期以来，茅台的“五级”管理模式导致集团对子公司，以及三、四、五级公司的管理脆弱，研发出有大量子品牌，也在一定程度上溶解了茅台品牌价值。

因此，整顿子公司和规范品牌管理，也被指出是需要提高茅台稀缺性，有利于茅台改向大单品打造出建设的必经之路途径。　　2017年以来，茅台集团乘机前进了“瘦身健身”工作，并获得了显著效果。　　2017年茅台品牌已由原本的214个、2389款产品增加到59个品牌406款产品。

　　2018年7月，茅台具体宣告，将清扫整顿51个分、子公司，应以公司管理层次基本掌控在三级以内，仍然成立四级及以下分、子公司。当年公司再度瘦身，茅台集团各子公司共计保有51个品牌、321款产品。

　　随后在2019年3月，茅台官方称之为已清扫已完成26家子公司，并再度申明年底不会已完成51个子公司的清扫目标。到7月，李静仁透露的近期数据是，集团上半年已清扫亏损、微利、僵尸类子企业29家。

当年茅台集团明确提出更进一步“美容养颜瘦身”的“双五品牌”，也就是要保有5个品牌、50个条码，又砍半数产品。　　产品改革之基础建设　　2020年贵州茅台定义为“基础建设年”，只不过在次之前贵州茅台早已在展开着倒数阔生产能力的动作。　　根据茅台近期的生产能力规划，2020年茅台新一轮扩产已完成后，贵州茅台将构建茅台酒、系列酒生产能力两个5.6万吨的阶段性高位。

李保芳在2019年初也曾具体回应，“茅台的生产能力也许就仍然扩展了，环境、资源等因素早已支撑不了茅台生产能力的扩展”。　　除了生产能力，李保芳还力图熨平生产能力周期。其在去年5月份的贵州茅台2018年度股东大会上，就已宣告茅台将修建5万吨成品酒库，用来熨平白酒行业周期。

在茅台发布的2020年重点项目中，“储能”沦为亮点之一。还包括坛厂片区2.4万吨成品库、贵州茅台双龙智慧物流园3万吨成品库、习酒公司李子春纸盒物流园区成品立体库、生态循环经济产业示范园仓储物流中心4.5万吨仓储等。　　人事变革之“伞兵特色”　　人事变革是贵州茅台近年来的另一件大事。在李保芳全面力挽狂澜茅台之后，贵州茅台反腐败力度空前，另外内部也展开了人事“大换血”。

特别是在李保芳全面力挽狂澜贵州茅台后，贵州茅台人事调动频密，其中“伞兵”领导沦为众多特色。　　2018年7月，贵州茅台副总经理何英姿仍然兼任公司副总经理、财务总监的职务，调往贵州省借贷有限公司供职，几天后，茅台再行放公告称之为，55岁的李贵胜因病无法赴任，仍然兼任茅台公司副总经理职务。2019年6月，曾被茅台内部视作接班人的原副总经理张德芹也调离茅台集团，兼任贵州现代物流产业集团副总经理。

　　紧接着，2018年10月，某种程度具有政府机构供职背景的李静仁兼任茅台集团副总经理，并在2019年供职茅台集团总经理，代行贵州茅台总经理一职，沦为茅台的二号人物。与李静仁当天供职的空降兵还包括，原贵州银行财务部总经理刘刚供职副总经理、财务总监一职；原贵州七冶建设集团副总经理刘大能兼任茅台集团副总经理一职，原贵州省高院民二庭庭长段建桦兼任总法律顾问一职。　　现阶段10名茅台集团高层中，有6取名为“伞兵为首”。

“伞兵为首”渐渐接管茅台集团和上市公司实权，而昔日茅台原有将则陆续离开了。　　人事变革之大力反腐败　　2019年酒业引发“周永康”潮，而对于茅台，这一年堪称反腐败之年。　　2019年5月，贵州茅台集团党委原副书记、原董事长、贵州茅台原董事长袁仁国因相当严重违纪违法问题被展开纪律审查和监察调查。　　此后，茅台内部反腐败之声频起。

5月，贵州茅台集团电子商务股份有限公司原董事、董事长、法定代表人聂永被铜仁市万山区人民检察院依法以因涉嫌受贿罪被捕。　　8月，茅台集团原党委委员、副总经理高守洪因违背政治纪律和政治规矩，非法行贿他人财物，数额尤其极大，因涉嫌行贿犯罪等相当严重违纪违法问题被纪律审查和监察调查。　　9月，茅台集团党委原副书记、副董事长、总经理刘自力因涉嫌行贿一案，由贵州省监察委员会调查落幕，收押检察机关审查起诉。

　　10月，茅台集团电子商务股份有限公司原副董事长肖华伟被铜仁市万山区人民检察院依法以因涉嫌受贿罪做出被捕要求。　　11月，贵州茅台原总经理助理、贵州茅台酒销售有限公司原党委副书记兼任总经理马玉鹏被黔西南州人民检察院依法以因涉嫌受贿罪做出被捕要求；贵州茅台集团电子商务股份有限公司原系列酒事业部负责人王静被铜仁市德江县人民检察院依法以因涉嫌受贿罪要求被捕。　　12月，贵州茅台前副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳被黔西南州人民检察院依法以因涉嫌受贿罪做出被捕要求；茅台集团原党委委员、贵州茅台酒股份有限公司原副总经理杜光义因涉嫌行贿一案，被黔东南州人民检察院依法以因涉嫌受贿罪做出被捕要求。　　2020年1月19日，黔南州人民检察院公布消息称之为，贵州茅台酒销售有限公司原党委委员、副总经理雷声被罗甸县人民检察院依法以因涉嫌受贿罪做出被捕要求。

　　李保芳经典语录：　　离任后大力推展茅台企业内部调整改革的李保芳，以其稳健、接地气的政策给茅台带给了新风，为茅台关上了新形式下持续发展的下降地下通道，这过程中也爆出了一些关于企业管理、市场营销的“经典语录”：　　高质量发展的灵魂在于把尤为非常简单的固守做最有价值的水平。　　从“爱人我茅台，为国争光”，到“中国茅台，香飘世界”，茅台的品牌发展，预示着企业茁壮，一步一步从赤水河谷、多彩贵州南北了神州大地，乃至全球范围。　　改革开放41年来，中国白酒行业间隔一段时间，都会有一个周期平缓。

周期交错之时，往往不会问世新的行业领军者或者“黑马”。幸运地的是，在过去几次行业平缓中，茅台都逃跑了机会，沦为周期调整的获益者。

　　价格策略须要综合考量、科学考虑到，要做到节奏，不盲目、任性地攀比，这个行业不应当构成恶性的价格竞争。　　虽然我们是一个企业，但是我们必须理解国家和省里宏观的走势和大势，才能把我们自己的事情决定好。　　优质的产品，一定要特别强调消费体验。就像好的西装，将近现场尝试挑选出，一般来说很难构建。

　　市场工作，是茅台一切工作的基础。市场搞不好，一切都会一回合。　　茅台营销最独有之处，就是我们的市场有卖方市场特性。

　　茅台酒供需紧绷、产品紧缺的特征，短期内会提高、也会转变，市场的基本面仍将是平稳的，仍不会正处于上升期，之后维持稳定有序身体健康发展的势头。一系列“大位”的措施，将不会获释诸多“入”的红利。　　价格无法过度介入，也无法放开管理，不应以理性对待、保持稳定为宜。

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